【行行出状元】全渠道融合——看日化经销商数智化转型之旅
由于人口红利的逐渐消失，商品普及率、渠道的渗透率空间较少等，当前经销商依靠市场自然增量的生意已经结束，取而代之的是存量生意。
本地商贸流通领域的竞争，不再是厂商之间的竞争，不再是品牌之间的竞争，而是经销商与经销商之间的竞争。在此激烈竞争环境下，经销商正式进入跑马圈地时代。
日化行业经销商如何在众多竞争者中脱颖而出，转型成新型经销商？
接下来以某日化经销商数智化应用为例，看它如何通过T+Cloud拥抱科技，全渠道融合，实现真正的数字化转型，构建自身商业壁垒。
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通过目标管理，能够激励、调动大家的工作积极性，保证总目标的实现，为所有的管理提供决策方向和经营过程管控。
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业务人员每天按照日程安排（工作计划、任务等），到达终端网点现场，签到后，执行拜访，完成促销执行、竞品采集、销量上报、库存上报、巡店（陈列检查、费用执行）、终端资产投放管理等事项，并填写拜访总结，最后完成拜访并签退。
能够合理规划业务人员的拜访工作，将产品分发到终端网点，以实现企业的终端覆盖率和产品铺市率。通过路线拜访实现终端动销，即通过移动化的形式，拉动销量。
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商品管理方面，总部、门店、商城、网店商品目录统一，商品编码、名称规范管理，避免各自为政叫法不一致，造成混乱。线上商城商品与门店商品关联，支撑线上线下业务融合。
库存管理方面，门店销货后可以自动出库，也可以手工批量出库。总部实时掌握各门店库存。
价格管理方面，总部统一制订存货价格本，可针对不同门店设置门店价格本，门店修改价格权限由总部控制，收银时自动同步总部的价格策略。
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系统根据入库/出库策略，自动生成拣货波次，将拣货任务推送给相应的仓库作业人员，作业人员领取拣货任务后，自动推荐上架/拣货顺序及线路，拣货完成后，计算计件工资。
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门店可以直接在手机端实现对位采购、库存盘点、总部要货等操作，如库存盘点，可在手机端看到实时库存、相关库存报表等，这些有效提高了门店库存的管理水平。
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通过费用管控将各类费用清晰化、合理化，清楚的知道投入多少，哪些费用增长的不正常。
让终端费用的投放真正能够执行下去，费用投入了，销量上得来，利润才会提升；分析付出的费用与产生的收入是正比，投入同样的费用，能获得更高的收益，让费用的投放更有效果，才是费用管控的终极目标。
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