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目标管理介绍

目标管理的目的是通过目标的激励来调动广大员工的积极性，从而保证实现总目标，为所有的管理提供决策方向，直接体现在管理过程的控制环节。

目标管理的核心目的是明确和重视成果的评定， 提倡个人能力的自我提高，以目标作为各项管理活动的指南，并以实现目标的成果来评定其贡献大小

#2.功能操作

公共操作

• 目标管理由“目标规则设置”和“目标分配”两个功能组成。软件可以针对企业可量化的指标进行目标设置。

• 目前可设置的为目标规则的指标包括：“回款额”、“考核利润”、“新增客户数”、销售金额”、“销售数量”、“订货金额”、“订货数量”、“新品订货金额”、“新品订货数量”、“新品销售金额”、“新品销售数量”、“新客订货金额”、“新客订货数量”、“新客销售金额”、“新客销售数量”等15个指标进行设置。

• 进行目标分配后，可以实时查看对应目标的完成情况。

• 功能支持导入导出、打印、审核、分摊、提取、批量修改等功能

目标设置

• 新增 进入目标管理后，点击“新增”，即可建立目标管理规则。可选择企业所需要进行目标管理的指标，进行设置。 

  

• 限定条件 指在特殊的指标规则中，可以指定限定条件作为其它目标维度进行目标管理，限定条件包括“全部商品”、“指定商品”、“指定商品分类”、“品牌”，仅在销售金额”、“销售数量”、“订货金额”、“订货数量”四个指标下可以使用。如：制定一个“X存货的销售额目标”或“X品牌的订货数量目标”

  当选择全部商品时，进行目标分配的时候系统自动将企业中的存货档案自动带入到目标分配界面中。若选择指定商品、指定商品分类和品牌，则需要点击“提取”按钮，手工进行商品或品牌档案的选择录入。

目标分配

• 录入

  双击目标管理记录行，可以进行该目标的目标值分配。支持在左树中点击部门业务员进行快速过滤和设置。支持按季度、月、周、天为周期设置目标值。

  

• 分摊

  系统支持录入“总额”后，点击“分摊”按钮，将总金额按照平均分配的算法，自动分配至季度、月、周、天的明细目标值中。也支持直接录入明细目标，自动反算目标总额。明细值相加必须等于总额，否则不允许保存。

• 提取

  如果您选择带有“限定条件”的目标进行目标分配，如果限定条件为“指定商品”、“指定商品分类”、“品牌”，则需要点击“提取”按钮，手工选择您需要针对该条件设置的目标额度。

  

  提取后，目标分配界面会自动将您选择的档案按照部门业务员的维度进行带入。

  

• 审核

  目标分配支持审核功能，审核后目标值不允许修改，目标规则不允许修改及删除。

• 导入导出

  支持导入导出。

  导出时可选择导出当前界面的数据，或选择仅导出当前界面的空白模板， 导入时，需要选择当前界面模板的填入数据进行导入。

• 完成情况查询

  目标分配界面，可随时查看完成情况进行分析，做到有效管理，保障目标实现。 选择需要查看的目标，进入目标分配界面，点击“完成情况”会在当前界面显示目标值对应的完成值和完成率。数据取自对应指标值截止到当天凌晨3：00的数据，如需实时数据，可点击“刷新”进行重新计算。

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